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思科强势推出新一代S系列产品
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思科宣布进一步扩展小型企业(small business)产品组合,推出全新无线接入点、路由器和交换机等产品,期待以平易近人的定价、丰富的功能、安全可靠的品质为小型企业打造最佳网络。与此同时,思科也期望通过对S系列整条产品线的全面升级,来更好地帮助合作伙伴获取小型企业市场的广阔商机。

  随着“云时代”到来,爆炸的信息量、高速的工作节奏以及激增的移动办公需求,让小型企业开始重新审视自己原有的企业网络。确保企业在尽享移动设备所带来的高生产率的同时,仍能一如既往地维持企业网络的安全、稳定、可靠,是当前小型企业面临的共同挑战。

  “思科的产品创新致力于帮助不同规模的企业通过联接到安全、可靠的最佳网络,来确保他们能够跟上其客户发展需求的步伐。这些全新解决方案可帮助小企业客户充分利用智能手机、平板电脑和其他各种类型移动设备的强大优势,显著提高自身生产力并加快业务增长。”思科大中华区高级副总裁,中国合作伙伴事业部总经理邵岩鸣说。

  据统计,在2012年,移动连接设备的数量预计将会超过全球人口数量的总和;到2015年,中小企业对于云服务的采用比例有望达到98%;同时在未来两年内,仅美国的中小企业在云服务上的支出将有望达到500亿美元。由于移动设备和云服务IT模式需要可靠、安全的连接能力,网络在小企业中的作用和重要性正在快速提升,思科这些新产品正是针对该发展趋势应运而生。

  据介绍,思科此次推出的S系列新产品,是针对S系列整条产品线,包括交换、路由和无线接入进行的一次全面升级,包括90 系列非网管交换机、200E 系列智能交换机和500 系列可堆叠全网管交换机;CVR100W Wireless-N 无线路由器、RV180 VPN路由器/ RV180W 多功能VPN路由器和WAP121无线接入点/WAP321无线接入点。其中,CVR100W Wireless-N 无线路由器,是思科针对中国市场推出的首款定制化S系列产品,特别适合小型企业、SOHO办公及远程员工使用。

  “这几款产品针对中小企业市场,产品的价格和市场需求相吻合,”邵岩鸣说:“对我们来说,最大的挑战是渠道建设。”

  中小企业地域分布相对较广,企业内不一定有专职IT人员,对渠道的依赖程度很深。对此,思科将一如既往地推进其渠道合作伙伴市场发展战略(Partner Led)的实施和开展。

  据邵岩鸣介绍,思科从9个月前便开始推行渠道主导市场的策略模式——Partner Led,这是一种可扩展的市场发展(go-to-market)模式,赋予合作伙伴更多业务自主权,包括产品的价格定位,维护容易度,可靠度,与针对传统大企业的渠道策略都有很大不同,将有更多的激活、培训渠道及更多的渠道奖励计划。



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